日本人大学生の就職したい企業の人気ランキング上位では、金融機関、商社、旅行会社、鉄道会社など、有名な企業が並びます。私たちは会社を選ぶとき、名前を聞いたことがある企業には関心を持ちますが、今回は、消費者向けビジネスをしているBtoC (Business to Consumer)と、法人間でビジネスをしているBtoB（Business to Business)の一般的な特徴を比較をします。自分がBtoB企業、BtoC企業、どちらで働きたいかイメージしてみてください。
Finance, trading, travel and transportation corporations are among the top ranked which Japanese new grad students want to get in. We tend to get interested in well-known company. Today’s topic is about company so-called BtoC (Business to Consumer) and BtoB(Business to Business) . We will discuss differences in their characteristics.
BtoC
BtoC企業は一般の消費者向けに販売しています。消費者向けのビジネスをしていますので、ある商品を販売したら、売り上げが世間の反応として実感できます。売り上げは一般に景気の動向に左右される傾向がありますが、ユニクロのような景気が良くないからこそ売れる商品（コストパフォーマンスが良い商品など）もあります。
BtoC company manufactures commodity for the public. It should be exciting to receive a dynamic response in markets. While its business sales can be affected easily by domestic economic trend, there are products that can be sold more in the downward economic trend such as UNIQLO; cost effective product.
BtoC企業では、モノという商品を売る小売業だけでなく、ホテルや旅行会社など、サービスを売る業種もあります。直接お客様にサービスするお仕事ですのでホスピタリティマインドが高い、コミュニケーション力が高い留学生に向いています。ただし、日本人のお客様ともコミュニケーションをするポジションの場合、高い日本語力が求められます。留学生にはどの程度の日本語力が必要かを確認しておくと良いでしょう。
BtoC company provides not only commodity but also consumer service such as hotels, travel agencies and transportation. Students with high hospitality and communication skills are well suited for these industries. If you are in the position serving with Japanese customers, you are required for high Japanese proficiency.
BtoB
BtoB企業は、会社や学校など法人同士の取引をしています。そのため、一度信頼関係・取引関係ができると、大きなスケールのビジネスが長期的に継続するため、安定的という面がありますが、逆にその顧客を失うと大きく売り上げが減る可能性もあります。
BtoB company does business with corporate, academic and government institutions. Once business relationship is established between them, it will be long-run and solid. However, on the contrary, it will be a big loss if it stops for some reason.
BtoBの企業は、大企業の製品を裏で支える優位性のある技術を持ち、日本国内だけでなく世界の企業とも取引をする、限定した分野で世界でトップシェアをもつ優良企業がたくさんあります。就活では、学生はよく知っている企業に応募する傾向があるため、こうしたBtoB企業は競争率の面で有利なこともあります。
There are lots of great B to B companies who provide advantageous technologies and inventive engineering with well-known big companies domestically and overseas. Often they have big share in important fields even if limited. Moreover, because they are less known, less students know and apply for them. You may have more chance to get an offer and play an important role after joining at the company.
知っている企業も知らない企業も、興味をもったら、商品の日本・世界シェア、技術の優位性、競合との違い、ここ最近の業績傾向、どうして外国人を採用するのか、採用されたあとのキャリアパスについて調べてみましょう。
Once you encounter an interesting company, please look into criteria such as market share in a fieled, its technology, the 5-year recent financial status in sales and profits, and why the company would like to hire international students for what position.
企業を選ぶときの基準を持ち、比較することで、納得できる企業選びをすることが、最終的な成功につながるでしょう。
By comparing companies with such criteria, we believe you may make more objective judgement and reach a success in the end.
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